8月26日，集團在總部召開京區產業單位營銷協同大會，會議對集團產業單位間營銷協同工作進行了總體部署，就當前營銷協同中存在的問題、困難及新政策情況進行交流與討論。劉載望董事長、許興利總裁等集團領導以及建筑板塊產業單位負責人、營銷經理等近60人參加了會議。

許總首先通報了1-7月份集團整體營銷情況。他指出，1-7月，盡管受到宏觀經濟調控影響，但集團建筑板塊整體營銷情況在嚴峻的市場環境中依然保持平穩增長。就產業單位營銷協同而言，從近幾年的情況來看，集團各產業單位之間的資源沒有實現很好的共享，協同效應的作用沒有充分發揮出來。這里既有政策的原因，也有市場人員思想認識不足的因素。為此，集團修訂了營銷協同管理辦法，強化了內外裝全面協同，加強了信息對接與資源共享，從政策上進一步加大了對營銷協同的激勵機制，通過內部市場化原則，以政策驅動營銷人員的積極性，必將極大地促進內外裝產業協同。

許總指出，今年建筑裝飾行業發展形勢愈發嚴峻。一方面房地產調控力度加大，并將持續相當長一段時間；其次是金融形勢不樂觀，去杠桿壓力大，對業主和我們自身都將產生影響；三是一些內裝企業開始向外裝發力，進一步加劇行業競爭壓力。因此，各產業單位及全體營銷人員要提高認識，從思想上認識到協同營銷的作用，并在實踐中積極、主動的整合營銷資源，共享市場信息，全面開展營銷協同，提升市場競爭力。

劉董事長在講話中指出，近幾年除部分單位外，整體協同情況不達預期。這里除政策機制因素外，在很大程度上跟各單位“一把手”的重視程度有關。目前集團已經重新修訂了協同管理辦法，希望通過政策機制的牽引作用，從“機制”和“管理”兩方面發力，雙管齊下，切實推動協同發展。具體而言，要重點加強以下幾個方面的工作：

一是新修訂的營銷協同政策要堅定不移的貫徹下去，加強對接，資源共享，共同把營銷搞上去。

二是要在大客戶的挖掘上下功夫，做好戰略大客戶管理，形成持久合作關系。

要與大客戶建立定期溝通機制，高度關注大客戶的需求，主動傾聽大客戶的聲音和訴求，及時改進和完善，為客戶創造價值，提升客戶滿意度。

三是運營質量要跟上。運營質量是營銷協同的基礎，質量上不去，協同很難成功。所以，寧可少拿活，也要把工程質量搞上去，打造精品項目，樹立良好口碑，贏得更多的客戶。

四是各單位的“一把手”要深刻認識到營銷協同的作用，放下姿態，放下身段，積極、主動的加強營銷資源對接，開展全面營銷協同。

五是要加強對營銷辦事處的日常管理和團隊建設，實現各產業單位在人力資源、辦公場地、投標信息、客戶服務、客戶維系等方面的資源共享。

本次營銷協同大會的召開，進一步明確了協同政策機制，強化了內外裝的全面協同和資源共享，與會人員形成了強烈的共識，我們堅信，通過本次會議，江河各產業單位必將發揮1+1＞2的效果，進一步提升江河市場競爭力。